กระสอบทราย กับ ลูกพันชิ่น ความเหมือนที่แตกต่าง

ลามารถเปลี่ยนลิฟต์ทุกตัวให้กลายเป็นลิฟต์ด่วน ลิฟต์ของคุณจะพาคุณตรงดิ่งขึ้นไปชั้นสิบลอง แล้ว'วิ่งลงมาที่ล็อบบี้ทั'นที มันหมายความว่าอาคารอาจจะสูงกว่านี้ก็ได้ แต่มันจะใช้ลิฟต์น้อยตัวกว่าลำหรับกลุ่มคนจำนวนหนึ่ง ใช้เวลารอน้อยกว่า และอาคารลามารถใช้พื้นที่อันมีค่าลำหรับผู้คน ไม่ใช่ลำหรับลิฟต์ นับเป็นชัยชนะที่ยิ่งใหญ่ในราคาที่ถูกจนน่าทึ่งในโลกนี้มีนักพัฒนาอลังหาริมทรัพย์คนสำคัญลักคนหนึ่งมั้ย ที่ไม่รู้ถึงวิธีเอาชนะอุปลรรคแบบนี้ ไม่น่าจะมี และมันไม่สำคัญจริงๆ ว่าบริษัทที่เป็นคู่แช่งจะโฆษณามากแค่ไหน หริอเลี้ยงอาหารกลางวันมากเพียงใด เวลานี้ประโยชน้ที่พวกเขาจะได้รับจากการทำเช่นนั้น กลายเป็นเรื่องที่ไม่แน่นอนไปเลียแล้ว แทนที่จะพยายามใช้เทคโนโลยีและความชำนาญในการผลิตสินค้าให้ดีขึ้น เพี่อพฤติกรรมมาตรฐานของลูกค้าของคุณ คุณควรทดลองเชิญชวนลูกค้าให้เปลี่ยนแปลงพฤติกรรมเพี่อทำให้สินค้าใช้งานได้ดีขึ้นอย่างทันตาเห็น  ทรโนีศีทษา  กระสอบทรายตั้งพื้น ะ ไทคควรจะท!ยัง[งตามความคิดของผม ไทด้ได้ชื่อว่าเป็นผงชักฟอกที่ดีที่สุดในประวัติ-ศาสตร์ ทุกๆ ปี P&G จะลงทุนหลายล้านดอลลาร์ และจ้างทีมนักเคมีระดับสุดยอดมาช่วยผลักดันไทด้ให้ก้าวไปข้างหน้ามากขึ้นๆมันเป็นการกระทำที่ถูกต้องหรือเปล่าไทด้ประลบความสำเร็จอย่างรวดเร็ว เพราะการผสมผสานระหว่างโฆษณาทางทีวีที่คิ การจัดจำหน่ายที่ดีมาก และตัวสินค้าเองก็ดีเยี่ยม แต่เมื่อระบบทีวี-ธุรกิจที่เกี่ยวพันกันจนแยกไม่ออกใช้ไม่ได้ผลโฆษณามีความสำคัญน้อยลงเรื่อย ๆ ปัจจุบันนี้การก้าวขึ้นสูงของวอล-มาร์ททำให้การจัดจำหน่ายมีความสำคัญอย่างที่ไม่เคยเป็นมาก่อน ร้านสาขาแห่งหนึ่งของวอล-มาร์ททำยอดขายไทด้สูงถึงหนึ่งในสามของยอดขายทั้งหมด ถ้าปราศจากวอล-มาร์ท ผงชักฟอกไทด์ต้องตายสนิทP&G  กระสอบทรายซ้อมมวยราคา ควรจะทำยังไงดี พวกเขาจะสามารถทำการเปลี่ยนแปลงที่โดดเด่นน่าทึ่ง จนแม้กระทั่งผู้ซื้อผงชักฟอกที่ไม่พิกิพิกันก็ยังสังเกตเห็นได้หรือไม่ หรือว่าความก้าวหน้าที่เพิ่มขึ้นส่วนใหญ่เป็นสิ่งที่เหสิอมาจากยุคอื่น...ยุคที่ผู้คนเอาใจใส่เรื่องการชักผ้าของพวกเขาอย่างจริงๆจังๆการคิดแบบวัวสืม่วงจะช่วยให้ P&G ได้กำไร ในขณะที่พวกเขายังอยู่ในตลาด มันจะช่วยดัดค่าใช้จ่ายในการวิจัยค้นคว้า ช่วยเพิ่มราคาให้สูงขึ้นเท่าที่จะเป็นไปได้ในทางปฏิบัติ และน่ากำไรที่เพิ่มขึ้นไปใช้ในการสร้างสินค้าใหม่ที่น่าสนใจมากขึ้น ถ้าการวิจัยและพัฒนาผสิต-ภัณฑ์ในปัจจุบันไม่ก่อให้เกิดผลตอบแทนที่คุ้มค่า แล้วมันจะมีประโยชน์อะไร ถ้าอนาคตของสินค้าชิ้นหนึ่งไม่มีแนวโน้มว่าจะโดดเด่น...ถ้าคุณไม่สามารถนึกภาพอนาคตที่ผู้คนพากันคลั่งไคล้ในสินค้าของคุณอีกครั้ง...มันย่อมถึงเวลาที่จะตระหนักว่าเกมได้เปลี่ยนไปแล้ว แทนที่จะลงทุนในสินค้าที่กำลังจะตาย คุณควรเอาผลกำไรไปลงทุนในการสร้างสินค้าใหม่ ๆ จะดืกว่า กระสอบทรายแขวน   พัาไชบไจในคนที่กล้าเสี่ยงและกล้ากระจายความคิดที่อยู่ทางด้านซ้ายของโค้งในภาพเท่านั้น ที่จะเต็มใจฟังคุณถ้าเรามองภาพเส้นโค้งการกระจายความคิด เราจะเห็นว่ายอดขายสินค้าที่สูงจะเกิดขึ้น หลังจาก ที่สินค้าได้รับการยอมรับจากผู้บริ-โภคที่เต็มใจจะเสี่ยงกับสิ่งใหม่ ๆ พวกที่ยอมรับในตอนต้นจะสร้างบรร-ยากาศที่ทำให้คนส่วนใหญ่ที่ยอมรับในตอนต้นและในภายหลังรู้สึกว่าปลอดภัยที่จะซื้อสินค้าใหม่ ยอดขายที่สำคัญจะไม่เกิดขึ้น จนกว่าจะขายสินค้าให้แก่ผู้บริโภคที่อยู่ทางต้านซ้ายของเส้นโค้งในภาพได้หมดแล้วแต่ความเข้าใจที่ลึกซึ้งในที่นี้ก็คือ คนส่วนใหญ่ของเส้นโค้งในภาพจะมองข้ามคุณไป ผู้คนในกลุ่มคนส่วนใหญ่ที่ยอมรับในตอนต้นและในภายหลังจะฟังเพื่อนฝูงที่เคยมีประลบการณ์มาแล้ว แต่จะเมินไม่ลนใจคุณ มันยั่วยวนใจมากที่จะกระโดดข้ามกลุ่มคนที่อยู่ทางต้านซ้าย

กระสอบทราย